【本】弁護士が教える気弱なあなたの交渉術

おはようございます。

リュウです。

あなたは交渉事が得意でしょうか。

それは商談であったり、債権の取立てであったり、

男女との付き合いであったりします。

今日紹介する本は、

交渉において、

ついつい相手に押されて、自分の目指すところを手にいれられない。

そんな人がどうすればいいかを教えてくれる本です。

弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術 谷原誠

強引に交渉されてしまい、

それに対して言い返せないような人がどのように対策を採るか。

これがこの本の全体像です。

最初に弱点を洗い出し、

次にその対策、

断り方、

相手との歩み寄り方、

戦略の立て方、

実際の例

と本は進んでいきます。

自分が交渉が苦手ならば、

他人の力をバックにしたり、期限をバックにしたり、

相手が出した条件に対して、こちらも条件を出すという、

「柔よく剛を制す」

アドバイスをくれます。

よく言われてることなのかもしれませんが、

P190

「交渉は、その交渉を執着するものが歩み寄らざるを得ない」

という言葉にぐっと来ました。

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取引先が原料の値段を10%上げるといったのに対し、

社長は断り、交渉を決裂した。

社長は別の会社にその原料を依頼したが全部断られた。

やむなく、取引先に購入を依頼したら、

なんと「20%の値上げ」で妥結せざるを得なかった。

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これは、代替手段を失うとかなり不利であることを証明しています。

その他、交渉ごとで必要な基本スキルを身につける上で、

役立つ本です。

【交渉ごとが苦手な人が、最初に読むのに向いている】本です。

なお、1冊読みきったところ、

タイトルの、「弁護士である」かどうかはあまり関係ありませんでした。

「主婦でもできる」、「大学生でもできる」の逆で、

権威者が教えてくれるタイトルのようです。

この本の最後に書かれている参考書籍も、

役立つものがありそうです。

弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術 谷原誠

リュウ

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【今まで紹介してきた本のリスト】

(平成22年2月5日現在 171冊)

 あなたの読書の役に立てるとうれしいです。


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