おはようございます。
リュウです。
最近は、営業・マーケティングに興味を持っています。
今日紹介する本は、
営業を自動化させるという発想の基に書かれた本です。
とても役立つ本になると思います。
この本では、
１章 営業の自動化
２章 クチコミの自動化
３章 販促の自動化
という３つのことについて、
営業を効率化する方法が書かれています。
著者は、
日本の新築オール電化のシェアが１％だったものを、
７０％くらいまで引き上げたエリアもあるような、営業の達人の方です。
彼女が経験して得た、さまざまな「コツ」ともいえる部分を、
惜しげもなく紹介してくれます。
本書では、
１章では、営業の自動化という主題の上で、
「モノのセールスポイントの見つけ方・売り込み方、セールスの仕方」
が書かれています。
２章では、
クチコミを利用した営業法について書かれています。
クチコミが発生する商品とは、
クチコミが発生しやすいセールスレターの流れとは、
などが書かれています。
３章では、
具体的なスケジュール管理についてかかれています。
実を言うとこの本、
タイトルを見た感じ、
最近ネットで極端に増えすぎた「情報商材」のような類のものかと思っていました。
そのため、内容も、
ネットワークビジネスの「使い方」のみを解説する本、なのかもしれない。
と心配していました。
しかし、むしろ「営業法を少しでも地道に効率化する」という、
誰でも、
いつでも、
どのジャンルでも、
行うことが出来る本だと思います。
【営業をする上で役立てることができる本】だと思います。
インターネットを使った部分はあまりなく、
商品価値そのものをどう宣伝していくか、
また、ムラを出さないためにする引き出しの整理・工夫が載っています。
少々古本でも値が張りますが、
それに見合った本だと思います。
オススメです。
リュウ
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（平成22年1月10日現在 145冊）
あなたの読書の役に立てるとうれしいです。
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