おはようございます。
リュウです。
今日は古典的ながら、
この本からは、以下のようなことが学べます。
・営業成功の１１の秘訣
・質問のコツ
・アポの取り方
・名前と顔の覚え方
・恐怖心の乗り越え方
などが載っています。
この本では、
学びがいくつもあるのでとてもよい本です。
この本で、私の中で一番好きな言葉は、
「競争相手をほめる」
です。
競争相手をほめるベドガー氏の手法で、
お客様の信頼を得ることが出来たエピソードが載っています。
ついつい、相手を下げて自分の価値を上げようとする行動を、
何かといって取ってしまいがちです。
それを見直すとてもいいきっかけになりました。
【営業に限らず、人付き合いが得意になりたい方】が、
読むべき本です。
流石、古典として地位を確立している本だけあって、
以降の本にこの本のエッセンスと同じ言葉が良く載せられています。
精神論から、具体的な方法まで、
営業のコツ、ひいては人との付き合うための方法のエッセンスが詰まったこの本、
オススメです。
リュウ
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