おはようございます。
リュウです。
交渉ごとでうまくいかない人がいます。
自分も比較的損が多い取引になってしまうことがあるのですが、
この本では、交渉ごとの基礎的なテクニックを学べます。
著者のインドへ行った時の体験から、
どのように交渉に臨むことで勝つことができるかが書かれています。
この本は、4章に分けられており、
１章では著者のインド人との交渉の体験や交渉の基本的な考え方、
２章では交渉における基本的な流れ、
３章ではシチュエーションごとの交渉術、
４章では大勢の人に対して使う交渉術が書かれています。
読み終えてみた感想としては、
タイトルに「インド人」と銘打っていますが、
インド人特有のスキルというものが書かれているわけではありません。
日本人でも交渉がうまい人は使っているテクニックだと思います。
人間心理学のテクニックが、わかりやすくまとめられており、
【交渉の「勝ち方」の基礎を学べる】本です。
この本を読んで、
交渉ごとは、必ずしも相手を打ち負かすことではなく、
相手を喜ばせて自分のほしい条件を得ることだとわかりました。
ある程度心理学を学んでいる方には物足りない本になるかもしれませんが、
導入として読むにはまとめられていて役立つ本になると思います。
オススメします。
リュウ
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（平成22年4月16日現在 239冊）
あなたの読書の役に立てるとうれしいです。
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