おはようございます。
リュウです。
かつて、自分はマーケティングのセミナーを受けたことがあります。
彼の名は、ジェイ・エイブラハム。
金額はなんと29万8千円、
自分の月額給与の約1.5倍、
多くの身銭を切って参加しました。
そのとき出来たほかの友人とも、幾人か交流はあるので、
価値は29万8千円以上のものになりえるのですが、
知識的なものだけでしたら、
まず、この本を読むことで、
セミナーで教われることの半分以上は学べると思います。
ジェイ・エイブラハム氏は、
アメリカでナンバーワンのマーケッターと呼ばれる、
マーケティングコンサルタントの一人者です。
この本は、彼がコンサルタントをする際に与える、
様々なエッセンスを本にしたものです。
様々な起業家がこの本を読んでいます。
そのため、
「このネタは、ジェイの受け売りじゃないか」
と思えるくらい、
多数の営業（セールス）や、マーケティングの方法が載っていて、体系化されています。
330ページの本に、
ＤＭやテレマーケティング、ＵＳＰの見つけ方等々の内容が惜しげもなく載っています。
セミナーでも言ってたのですが、彼の本の一番の売りは、
「リスクリバーサル」、
「卓越の戦略」
だと思います。
リスクリバーサルとは、
「買う側の不利を取り除いてあげること」です。
買う側は、商品の内容を全てみられないことが多いため、
瑕疵に気づいても返却できないことが多々あります。
ジェイは、
「返品保証」や、「返金保証」、「お試し期間などをつけること」を推奨しています。
これにより、会社の独自性と、相手への信頼を与えることが出来ます。
「卓越の戦略」とは、
ビジネスの焦点を、自分や商品ではなく、クライアントへ移すことです。
この部分については、確かにセミナーの方が、
より詳しく解説しています。
それでも、ある程度わかりやすく解説しています。
セミナーに出たこともあるので、多少贔屓目に書かれてるかと思いますが、
営業をする人、起業をする人など、
【ものを売らなければならない人はみんな読む価値がある本】
ではないかと思います。
10回以上読み返して、
内容をよく理解できるようになるといいと思います。
長々と書くと、怪しいコピーライトに見えてこなくもないので、
とりあえず1900円で、読めるマーケティングの本、
読んでみるとよいかと思います。
値段以上のオススメの本です。
リュウ
追伸：
なお、ジェイの本はもう１冊そろそろ出る予定だったので、
そちらの本もかなり期待が大きい本です。
↓今まで紹介してきた本はコチラです。
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