おはようございます。
リュウです。
最近、色々な人に物を売るために、
マーケティングを知ろうと関係書籍を読んでいます。
先日紹介した本の中で、
ジェイ・エイブラハムのハイパワーマーケティングと言う本を紹介しました。
この本から始まったマーケティング手法も多々ありそうで、
まさに教科書的名著でしたが、とても量も多く実践で活かすには理論的部分もありました。
今回紹介する本はそれが簡略化されていて、
「では、具体的には何なの？」を説明してくれる本です。
大魔神(ジーニー)が教えるマーケティングの極意 ジャック・トラウト
この本では、
ＰＣの中から大魔神（ジーニー）が出てきて、
主人公Ｂ．Ｊに１０の願い（マーケティングの極意)を教えてくれる作品です。
何でランプの大魔神ジーニーがＰＣの中にいるかというと、
煙も出さず、音も出せるので便利だからだそうです。
時代の流れですね(笑)
ともかく、ジーニーに教えを聞き、守り、
Ｂ．Ｊはマーケティングスキルを身につけていきます。
マーケティングとはとても分厚い本に、
難しいことがたくさん載っているイメージなのですが、
それを簡単に説明しています。
ジーニーは１０の願い（マーケティングスキル）を教えてくれます。
・マーケティング（いかに製品を売るか 核心をつかみ実行すること）
・ブランディング(自社製品や会社自体を差別化すること）
・製品戦略（トップか別セグメントで２番手を目指す）
・価格設定(消費者は思う額より、少しだけ多く払う。高額商品はステータスを与えるもの）
・成長の限界(無理な成長はすべきではない。現実的な目標を立てる)
・市場調査方法と必要性（どのブランドがどんなアイデアを持ち、どうみられているかを知ること）
・広告と評価方法（広告費の半分は無駄だ、しかしどこが無駄かわからない。正直であることが大切。
）
・適切な広告媒体(視覚と聴覚では、聴覚の方が大切である。)
・ロゴの重要性（読みづらいロゴではダメ、社名を基調とし、配色に気を使う）
・マーケティングで陥る７つの大罪
１ 放漫（常に顧客の気持ちで考える）
２ 欲（欲はウィルスのようなものである）
３ 無知(消費者の心を研究せよ)
４ 非現実的な希望（何がしたいかではなく、何が出来るか）
５ 焦点を失うこと（成功すると手綱を引き締めるのではなく、飽きてほかのことに手を出して失敗す
る）
６ 小細工（不必要な改良は混乱をきたすだけ）
７ プライド(競争相手を過小評価しすぎないように気をつけること)
こう、まとめてしまうと、
いつもと同じ書評になってしまうのですが、
今回の本は、大きく書くと列挙した以上のことは書いてありません。
そして、それがわかりやすく書いてあります。
【マーケティングとは何かを知りたい人】は、
ぜひ読んでみてください。
興味を持つことが出来る内容に成っています。
この本を読んだあとに、
ジェイ・エイブラハムに取り組んでも遅くはありません。
オススメです。
ちなみにこの本では、
マーケティングについて１０テーマしかないため、
物足りないと言う評価もあります。
この作家の
「売れるもマーケ 当たるもマーケ―マーケティング22の法則」が、
残りを埋める役に立つというレビューもあったので、
後日読めたら読もうと思います。
大魔神(ジーニー)が教えるマーケティングの極意 ジャック・トラウト
リュウ
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今まで紹介してきた本をリストにしています。
あなたの読書の参考になるとうれしいです。
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